1. Definizione del target + introduzione del benefit
“Se sei uno studente (massimo 25 anni), avrai uno sconto extra su gomme per moto e scooter!”

2. Tracking della promozione offline
“Presentando questo volantino riceverai anche un utile omaggio!”

3. Engagement del cliente con il brand via social network
“E da oggi puoi trovarci anche su Facebook!” (forse manca l’URL)

4 + 5 + 6. Localizzazione + call to action
“Nel retro del volantino troverai tutte le indicazioni per sapere dove trovarci! Cosa aspetti? corri!” (con trascurabile errore di battitura) + indirizzi fisici delle sedi di Treviso e Villorba

7. Traffic acquisition
“…e inoltre visitateci nel nostro sito: WWW.PNEUSMARCA.COM”

Yep!

(mi sono sentito un po’ Gianluca Diegoli nella realizzazione di questo post )

Ufficialmente non sono in possesso di dati per quello che concerne le community di foursquare e Gowalla in Italia così ho pensato di sfruttare le notifiche via mail che mi giungono ogni volta che qualche utente mi aggiunge come “amico” ai due local-mobile social network, mettendole su base temporale; ecco cosa salta fuori:

Di recente foursquare ha fatto registrare un boost che gli fornisce un certo vantaggio su Gowalla; questo scenario si avvicina a quello degli Stati Uniti, anche se con proporzioni e delta notevolmente differenti.

Siete in possesso di ulteriori dati che mi possano essere utili in questo senso?
Avete anche numeri sulle altre applicazioni ad oggi disponibili (Mobnotes, Brightkite, Yelp, Google Latitude)?

In concreto: mi preparo per una presentazione sul mobile (per stare generici) e condivido il mio status su Twitter; il founder di MobNotes (Gino) incrocia il mio tweet e mi propone di diventare il beta tester della nuova versione dell’applicazione stessa (fate riferimento allo screenshot).

#serendipity

Come dice il mio boss: è densa!

Avrei voluto dedicare almeno un post a tutte le bellissime cose che mi sono successe nelle ultime settimane ed a quelle che accadranno nei prossimi giorni (le elenco di seguito in ordine):

• la mia prima volta come relatore ad un evento legato al Web ed alla visibilità tenutosi ad Asolo (Treviso);
• il weekend a Stoccolma (anche caricare le foto su Flickr sarà un problema);
• la SEOBirra;
• il corso di Madri;
• la cena di Yoyo Formazione Rotolante;
• la mia seconda volta come relatore (sarà il 5 Giugno 2009, allo IULM, una lezione organizzata da Marco Massara su “Mobile Search e Mobile Marketing“, con Andrea Serravezza);
• il SeoPQR (6 Giugno 2009, una cena informale a Roma. Vieni? )

Purtroppo ho sempre meno tempo e quel poco che mi rimane desidero dedicarlo, lavorativamente parlando, ad un progetto collaborativo (qualcuno l’avrà sentito battezzato come “masterpiece” ) che spero esca nei prossimi giorni.

A quelli che può interessare, portate pazienza.
E grazie.

Tra i post più “tecnici” farò rientrare:

• un’analisi circa le ricerche effettuate da dispositivi mobile confrontandole con quelle effettuate da device tradizionali;
• un’analisi delle differenze sulle query di ricerca prendendo in considerazione due tra i dispositivi mobile attualmente più diffusi;
• un esempio di come applicare la creatività all’attività di link popularity;
• un post riguardante la Mobile Analytics.

Tra i post meno orientati al web, sicuramente qualche riga su:

• la serata che MOCA passerà al Teatro Arcimboldi per assistere a Zelig;
• il weekend organizzato da MOCA (regalo di Natale ai dipendenti) in un maso in montagna;
• il mio compleanno e la conseguente cena ;
• (forse, dico forse) qualche indiscrezione sull’ufficio nuovo.

Se una di queste bozze stimola il tuo interesse, anzichè tornare su queste pagine “un giorno sì ed un giorno anche”, iscriviti al feed e ricevi comodamente gli aggiornamenti del blog (via mail o aggregatore).

Una volta un signore (che è lo stesso di quella cosa di “comunicare sulle serp” ) mi disse che il vero marketer è sempre attento, è sempre con le orecchie tese per cogliere fenomeni, aspetti e comportamenti. Poi li analizza, li fa suoi e quindi li rielabora con l’obiettivo di “cavarne fuori qualcosa”.

Siccome non sono proprio esperto di nulla, quello che posso e voglio condividere per mezzo di queste pagine sono proprio le osservazioni che faccio e mi ritrovo a fare sempre, costantemente; mi piace imparare dal confronto, leggere le opinioni degli altri, costruire un bagaglio di conoscenze assieme.

E poi sono sempre l’aggancio per fare delle mie considerazioni che, alla fine, è un po’ la cosa che mi piace di più.

Quindi, per non far venir meno la coerenza , ci sarà un taglio personale, del resto, come c’è sempre stato.

Ecco.

Scinderei in due mini-classifiche: i post “tecnici” e quelli “meno tecnici”.

Partiamo con i primi:

• Facebook: un (grosso) punto interrogativo;
• Concetti base di marketing;
• Come fare un link contest;
• Corporate blog. Dico la mia sui blog aziendali;
• Facebook. Davvero un social per il web marketing?;
• Caratteri speciali nelle URL degli snippet sulle SERP di Google;
• [Case History] Posizionamento su Google Local OneBox;
• Long tail: sempre ed ovunque;
• Deep web, deep problem;
• Marketing olfattivo.

Quindi i post meno tecnici:

• Tattoo, il mio tatuaggio polinesiano;
• Papiro di laurea;
• Vodafone: nuovo taglio di ricarica da 5 euro;
• Vendo iPhone 2G da 8Gb;
• Regali di Natale 2008: libri; (ci dovrei fare un post su questo articolo )
• Mac OS X Leopard e Huwaei E270 (Vodafone Internet Box);
• Weekend romantico a Castelbrando;
• Tanti auguri, amore mio;
• Adottiamo questi animali;
• Allergia a polline e graminacee.

Buona lettura.

Il quesito è il seguente: sappiamo bene quanto possa giovare positivamente ricevere un link da una risorsa in trust, autorevole; sappiamo anche che Google analizza la storicità dei link (in ingresso e in uscita); ma allora mi chiedo: che succede se, per le più svariate ragioni, viene meno un mio link “storico” proveniente da una risorsa in trust magari pure a tema?

Dal mio punto di vista la questione non è banale: non è semplicemente un link che viene meno con una ipotetica perdita di Pagerank e Trustrank, bensì una specie di dichiarazione che il nostro sito non è più ritenuto di quella qualità necessaria per essere menzionato dal nostro hub del caso.

Arrivo a questa considerazione facendo esattamente il percorso inverso: perchè ricevere un link da una risorsa in trust è buona cosa? Perchè si tratta un implicito messaggio del fatto che questo hub ci considera “di qualità” e per tanto, di riflesso, Google ci premia.

Andando a ritroso, quindi, agli “occhi” del motore un trust link che viene meno potrebbe essere considerato alla stregua di una “bocciatura”.

Secondo voi?

Lo so, lo so, è presto.
Solo ora, però, ho realizzato cosa vorrei per questo Natale e me lo appunto, giusto per non dimenticarmene.
In realtà il regalo in questione è semplice: la cartella [Libri] dei miei bookmark su Firefox; più precisamente si tratta di un cesto di Natale contenente un po’ di libri.

Ecco qua la lista:

• Web Analytics: an hour a day, di Avinash Kaushik; credo che non serva nessuna sorta di commento, presentazione, introduzione;
• Advanced Web Metrics with Google Analytics, di Brian Clifton; anche qui non serve aggiungere altro;
• Presentation Zen, di Garr Reynolds; tip’n tricks sulle presentazioni;
• Ogilvy Advertising, di David Ogilvy;
• Slide:ology, di Nancy Duarte; secondo libro sulle presentazioni;
• Il mestiere di scrivere, di Luisa Carrada.

Come potete vedere, trattano tutti di “lavoro” (deformazione professionale), niente romanzi per Natale.
Qualche consiglio sempre su questo filone per questo mio regalo di Natale (anzi, a questo punto possiamo chiamarli libri di Natale per il 2008)?

Anzi, trattandosi di una lista specifica, potrebbe anche essere un’idea per un regalo di Natale a qualcun’altro del settore; una sorta di lista dei libri di natale da regalare a qualche seo.

(Eh eh, che poi è da capire chi me lo fa questo regalo! Io intanto procedo con le idee per organizzare un bel pranzo di Natale anche qui in MOCA, naturalmente a Treviso )

Update: alla fine di libri ne ho presi dieci, infatti ho acquistato un po’ di cosucce su Amazon sfruttando il minimo storico di Sterlina/Euro e su Internet Book Shop. Eh eh.

Dopo aver condiviso la lista dei libri da regalare a Natale, diversa dalla lista dei libri più venduti a Natale e da qualsiasi altra classifica, procedo, come mio solito, con delle ulteriori considerazioni in merito al Natale più in generale e, perchè no, delle idee per i regali.

So che per Natale pure Castelbrando, quel magnifico castello adibito ad hotel/centro benessere, ha preparato qualche offerta e qualche pacchetto speciale. Per me vale la pena fare un giretto sul sito a trovare qualche last minute per Natale.

Poi abbiamo pure acquistato, se su UK, dei profumi e degli altri prodotti di cosmetica che per mia sorella saranno un pensierino più che azzeccato.

Ho trovato anche un link che può essere d’aiuto per un regalo di Natale: si tratta di offerte in merito a libri (nuovi ed usati) pubblicati su Amazon; chissà, magari ci può essere, anche qui, qualche “last minute” di Natale.
Se siete interessati, questo è il link.

Attacco con le considerazioni, con qualche idea ad hoc.

Ammetto che c’è un minimo di stress intrinseco nel concetto di “regalo di Natale“; questa cosa che, per forza, qualche cosa si deve regalare.
Delle belle idee, scopiazzate un po’ da alcuni colleghi, riguardano, in questo senso, qualcosa che va al di là e che, se osservato da un altro punto di vista, risolve un problema pure a noi: la beneficenza.
Chi ha adottato una bambina a distanza con un altro gruppetto di amici, chi invece ha raccolto dei fondi da devolvere in beneficenza a società senza scopro di lucro tipo onlus.
Queste mi sembrano delle ottime idee, dei piccoli consigli per il regalo di Natale, se così li vogliamo chiamare, che sicuramente andrò a seguire negli anni prossimi.

Il “mio” programma dice: pranzo di Natale con Angela, mamma, papà ed il resto del parentado, mentre la cena, dai suoceri (che mangiata!); il resto delle vacanze a scrivere qualche post sull’iPhone ricavandomi del tempo per sistemare la libreria con i nuovi libri che mi sono arrivati, anzi che arriveranno, per Natale (ma ho paura dopo).

Chissà poi come passeranno il le feste i miei cari amici tra Firenze e Rimini o gli altri miei familiari “distribuiti” tra Padova, Treviso e la magnifica Sardegna (ora che ci penso non ho mai fatto un Natale in Sardegna…mmm).

Ecco. Tutto qui. Chiudo il post augurando a tutti un buon Natale, davvero.

La cosa che mi è piaciuta, oltre a questa cosa del microblogging (che adoro), è stata anche la velocità con la quale poter inserire i twitt online: prima da IM (come un contatto), poi con delle estensioni per Firefox (ora utilizzo TwitterFox).
Forse è stato proprio questo a dare un input importante.

Poi, senza esagerare, può anche essere un canale per veicolare qualche click al blog.
A riguardo vi consiglio questa ottima documentazione per tracciare gli accessi dai singoli twitt.
Come potete vedere dallo screenshot qui sotto, ogni tanto, qualcuno clicca.

Poi è arrivato l’iPhone.
Prima il 2G, preso a New York, con il quale mi potevo agganciare alle reti wifi presenti (ed accessibili).
Ho fatto del live twittering dal Macday di Bologna, mi sono confrontato in quell’occasione con Francesco e, da allora, entrambi non ci siamo più fermati.
Poi…ad Ottobre è arrivato l’iPhone 3G e qui è cambiato tutto.
Inutile descrivere la sensazione di avere internet in tasca!
In ogni caso ora pubblico twitt twitto spesso e da qualsiasi luogo (basta che ci sia una rete tra UMTS e GPRS) utilizzando Twinkle.

Mi sono divertito, con Tweet Stats, a vedere, nel tempo, com’è cambiato il mio utilizzo di Twitter.
Ho inserito solo alcuni grafici, se volete vedere tutte le metriche questo è il link riferito al mio account.

(Twitt pubblicati per mese)

(Piattaforma utilizzata per pubblicare i twitt)

Direi che è abbastanza evidente il mio momento in cui ho iniziato ad utilizzare Twitter via iPhone.

Ah, naturalmente è diventata una mia nuova KPI.

Sto solo aspettando che Twitter venga acquistato da Google e quindi inserito in Analytics.

FoolDNS è un servizio di DNS particolare che mira a proteggere la privacy dell’utilizzatore

Il primo concetto affrontato è la privacy, il secondo, di maggiore interesse (almeno per me) è l’advertising.
Sì, perchè, per difendere la propria privacy, di fatto, vengono presi dentro banner, advertising contestualizzato, advertising comportamentale e script di tracciamento vari.

Sempre dal sito

Anche il fenomeno della Pubblicità Online sta assumendo proporzioni tali da rappresentare una seria minaccia per la nostra riservatezza: enormi circuiti acquisiscono senza il nostro consenso informazioni di navigazione, riuscendo anche a triangolare le nostre preferenze su vari siti. Acquisendo informazioni e know-how su chi siamo, cosa facciamo, che siti navighiamo. Tutto senza il nostro esplicito consenso.

Come ho scritto sul relativo blog sono contrario a questa cosa; come condiviso con Marco, il tutto fa un po’ paura.
Paura perchè con la questione della privacy può attirare molte persone verso questa soluzione, introducendo, però, un problema per me più ampio: il tracciamento.
Se tanti, tutti adottassimo questa soluzione i sistemi di tracciamento non sarebbero più in grado di fare il loro lavoro.

Non è solo per deformazione professionale passione che affermo ciò.
La pubblicità ha sempre rotto le scatole, pure a me. Però la contestualizzazione, ancor di più il comportamentale, sono soluzioni che permettono di rendere migliore meno invasiva la pubblicità stessa.
Alla fine si tratta un po’ del motore che muove tutte le cose: se qualcuno non c’avesse visto margini di profitto, la rete, oggi, sarebbe un’altra cosa.
D’altronde è un po’ il naturale susseguirsi delle cose così come le abbiamo viste ad oggi: prima i giornali, poi la televisione, quindi le strade; la pubblicità è ovunque.
Però, proprio internet, con la possibilità di tracciare, può rendere il tutto migliore, su misura, piacevole, funzionale, utile.

Sto scrivendo il post a getto.
Le considerazioni sono molte ma mi fermo qui, dato che ho l’idea di essermi espresso in maniera un po’ confusa.
Voi che ne pensate?
Privacy -> FoolDNS -> anonimato e basta pubblicità?
Siete d’accordo? Ci credete?

Comunque.

Recentemente mi è capitato in più di qualche occasione di prendere parte a brief dove vengono gettate le basi per layout e contenuti (mi riferisco a siti web, naturalmente).
A dire la verità dovrei essere già soddisfatto di essere stato coinvolto in questa fase del progetto, però, come al solito, fatemi fare il pignolo.

Ho ascoltato in silenzio (perchè la mia parte veniva dopo) disquisire cliente, web master e grafico di come mettere quella cosa lì, di come spostare quell’elemento là, di dove “nascondere” la skip intro connessa alla presentazione in flash.

La cosa che mi ha lasciato maggiormente perplesso è la seguente: non è mai stato preso in considerazione l’utente, tanto meno i motori di ricerca; cioè, non ci si è mai posti la domanda: “ma chi visiterà questa pagina?”, “come arriva l’utente a questa pagina?”.

Spesso e volentieri il sito web viene interpretato quasi come un film (un libro): i titoli di testa (una copertina), le scene che si susseguono (le pagine che si svogliamo), la scena clou (il passare per forza per quel capitolo), e via dicendo.

Addirittura, in un caso, è emerso che il restyling prevedeva il troncare circa l’80% dei contenuti per rendere il sito più “leggero e fruibile”. Eh?!?

Quasi non so che conclusioni trarre. Forse non ce ne sono.
Ho utilizzato questo mio spazio per dare sfogo ad una piccola frustrazione (sarà che sono fissato con il fare le cose per bene).
Chiudo qui. Anche perchè non so come chiudere.

Qualche settimana fa ho avuto l’occasione di trovarmi “dall’altra parte”.
Significa che per “una cosa” (non posso spingermi oltre), mi sono ritrovato a dover individuare dei blogger/opinion leader da coinvolgere…in questa “cosa”, appunto.

E’ stata un’attività difficile, lunga, scrupolosa ma divertente.
In più di un’occasione mi sono ritrovato a pormi questa domanda:
provo a coinvolgere un blogger che fa un casino di pagine viste al giorno autorevole, oppure rinuncio ai grandi numeri ed individuo una risorsa che parla ad un’audience molto verticale, targhetizzata, della serie pochi ma buoni? Insomma, per intenderci, provo a sentire via Skype Luca Conti oppure mando una mail a Davide Pozzi, il cui blog è fortissimamente orientato al SEO (oltre ad essere estremamente autorevole nel suo dominio di competenza)?

In concomitanza con questa mia attività, ho visto (come molti, credo) che pure Sony Ericsson si è mossa in questo senso (copioni ), coinvolgendo un sacco di blogger.
Facendo un po’ di ricerche per il modello oggetto della promozione, incrocio questi blog:

• Tambu;
• Mauro Lupi;
• Andrea Beggi.

So che recentemente anche Nokia si è mossa in questo senso, mi pare con l’N96.
Se non sbaglio, tra i blogger coinvolti ci dovrebbero essere:

• Luca Conti;
• Napolux;
• Andrea Beggi.

Secondo voi qual è la migliore strategia?

So che negli Stati Uniti ci sono società specializzate che si occupano di fare buzz coinvolgendo blog “piccoli” (considerando la blogosfera americana, capirete quanto ci voglia ad una società solo per fare lo screening) mettendo quindi al primo post l’audience targhetizzata.
Voi che ne pensate?

Poi c’è anche un altro aspetto che mi porta a pensare che quella di Sony Ericsson non sia la strategia migliore: gente come me non potrà mai ricevere “in prova” il cellulare.

Sono utente Mac, quindi per me esiste solo l’iPhone, però credo che si stia disegnando una sorta di piramide nella blogosfera che mette sempre più in luce pochi blogger (i cui meriti per tali traguardi non si discutono) e ne lascia in ombra altri. (Lungi da me attribuire meriti o colpe dello scenario che descrivo).

Sono convinto che, in ogni caso, la mossa di Samsung sia meravigliosa. Parliamo di marketing, blog, aziende, blogger, conversazione.
Io forse guardo un po’ più in là.
E voi cosa vedete?

Bene. Andiamo avanti.

• Linkedin – PR 3/10 – Back link “pulito” (senza rel=”nofollow”);
• Flickr – PR 3/10 – Back link “pulito” (senza rel=”nofollow”);
• YouTube – PR 0/10 – Link “sterilizzato” con il rel=”nofollow”;
• Slideshare – PR 3/10 – Back link “pulito” (senza rel=”nofollow”);
• Last.fm – PR 0/10 – Back link “pulito” (senza rel=”nofollow”);
• Twitter – PR 0/10 – Link “sterilizzato” con il rel=”nofollow”;
• MySpace – PR 0/10 – Link mediato da un reindirizzamento.

Voi come siete messi? Ci sono altri siti/social network sui quali poter fare la stessa osservazione?

Adoro questo lavoro.
Lo dico davvero.
Un sacco di cose mi affascinano: dal fatto di sapere che lavoriamo tutti su un algoritmo del quale conosciamo poco o nulla (dove per “poco” intendo lo stretto necessario per garantire della visibilità) alla possibilità di analizzare, attraverso i numeri, i comportamenti di utenti che si siedono davanti ad un computer connesso ad internet; ma una e una sola è la cosa che davvero non mi fa stancare mai di ciò che faccio: il tempo.

Il fattore tempo.
Può farti incazzare.
Può farti gridar vittoria.
Può farti pensare che sei un genio oppure che non hai davvero capito nulla.
E’ una variabile che non si riesce a possedere, che si può osservare e della quale si è in balìa.

Spesso può presentarsi come un problema, soprattutto quando ci sono criticità e quando devi confrontarti con un cliente al quale, giustamente, non è richiesto di possedere la materia. Ti chiede quando ci vuole “per fare quella cosa lì” e tu, che sei “l’esperto”, nel massimo della trasparenza puoi solo dirgli che:

• sei in grado di stimare un tempo approssimativo sulla base della tua esperienza;
• farai di tutto per dare input agli spider di Google affinchè “la cosa” avvenga il più velocemente possibile.

Spesso ti disorienta e ti porta a fare delle considerazioni errate.
Esempio: faccio una modifica al title, torno sulla serp dopo 24 ore e scopro che sono avanzato di una posizione, magari da 6° a 5°; ti fa credere che quell’avanzamento è merito della tua modifica e ti fa perdere di vista il fatto che su quella serp siete almeno in dieci.

E’ un fattore che è assolutamente necessario conoscere e calcolare.
Ma è anche una variabile che non si fa calcolare.
Ti sa far mancare il terreno sotto i piedi così come ti può far pensare di essere un gran SEO.

Non so voi, ma a me, sta cosa, piace un casino.

Una volta mi dissi che non avrei mai più accettato lavori seo per la key “Hotel Rimini”. Erano i tempi in cui come un Seth Godin qualsiasi davo per spacciata la pubblicità sulle riviste o sulla televisione.
Una volta pensavo anche che la Juve non sarebbe mai finita in B.
Bè, mi sbagliavo su parecchie cose, una volta.

Trovo perlomeno ironico che nel 2008 si parli ancora di pubblicità off-line e nello specifico di pubblicità su carta, quando da anni in molti la davano per morente.
Quando in Settembre 2007 mi sono seduto attorno ad un tavolino, con i responsabili della mia azienda, per studiare il lancio di “Entra in Hotel Rimini”, ognuno aveva le sue idee e le proprie convinzioni derivate da anni di esperienza nel settore pubblicitario.

La finalità del progetto web era ovviamente la visibilità online da convertire in richieste disponibilità ai singoli hotel inseriti nel portale. Le strategie adottate: il posizionamento organico, il PPC e diverse uscite su alcuni importanti settimanali a tiratura nazionale.

“Ben vengano le uscite sulle riviste“, mi dissi, ma con uno scetticismo insito in molti addetti ai lavori sul web. Dopo sei mesi dal lancio del portale turistico dedicato principalmente alla Riviera, il sito si è piazzato nelle primissime posizioni, attualmente oscilla fra la 4° e la 20° posizione con la key “Hotel Rimini”. In pratica passa la metà del tempo in prima pagina con quella che è la key di riferimento per il nostro settore.

Avendo seguito le attività SEO/SEM e gli aspetti legati alla Web Analysis, mi sono presto reso conto di un dato anomalo. “Entra in Hotel” ha una percentuale considerevole di “provenienze dirette” (cioè utenti che inseriscono direttamente l’indirizzo del sito nell’apposita barra del browser), un numero ben più alto degli altri portali delle mia azienda o di altri progetti che ho seguito in passato. A queste cifre si aggiungono le ricerche sui motori della query “www.entrainhotel.com” (e similari), ma questo tipo di query è piuttosto comune nei report di web analysis.
L’aumento di visite è avvenuto in concomitanza con le uscite delle riviste, in maniera analoga alle osservazioni riscontrate da Sems e Nextplora a proposito del caso Banca Woolwich. (http://lucadebiase.nova100.ilsole24ore.com/files/sems_impatto_offlineadv_su_sem_2007.pdf). Ho avuto premura di rilevare questi dati in periodi distanti dal lancio di newsletter: anche gli ingressi da Outlook Express e gli altri client di posta generano infatti una “provenienza diretta”.

Ho trovato conferma di questa profittevole sinergia in una ricerca commissionata da Google, i cui risultati sono stati pubblicati a su questo pdf dal titolo assai loquace “Newspaper Drives Online Traffic” (http://www.naa.org/docs/Press-Release/Newspaper_Drives_Online_12-7.pdf).

La ricerca evidenzia che il 67% di persone che cerca informazioni dopo aver visto qualcosa di interessante in una pubblicità su giornale, si avvale di internet per approfondirne gli aspetti. Il 30% di utenti del web, lettori di giornali, hanno cercato su internet prodotti conosciuti su una rivista.

La ricerca commissionata dal motore di ricerca non giunge del tutto priva di seconde finalità, Google infatti da qualche tempo ha le mani sul settore pubblicitario su carta (USA), qui potete sicuramente farvi un’idea precisa di Google Print Ads (http://www.google.com/adwords/printads/) e di come funziona (http://services.google.com/training/adwords/printads/print_adwords/).

Il logotipo di “Entra in Hotel”, il pay-off e le creatività per le riviste sono state realizzate ad hoc dallo studio grafico Handy Dandy, che ha studiato una comunicazione coordinata e un logo “predisposto” alla crossmedialità. Si leggono un po’ gli stessi concetti nelle pagine di Print Ads alla sezione “Success Stories”, loghi comunicativi con un esplicito rimando al web, un po’ il leitmotiv dello scorso IAB forum a Roma.

Non ho grande esperienza per ciò che riguarda la pubblicità in televisione, ma noto con piacere che comincia ad essere ricorrente l’indirizzo del sito web a fine spot, un po’ come avviene da qualche anno per gli spot radiofonici.

Ora credo che la convergenza sul web, di persone che ricevono il primo input (ma anche il secondo ed il terzo) sui cosiddetti old media (riviste, tv, radio, cartelloni, …), imponga nuove modalità di comunicazione per l’impresa e per la comunicazione di prodotto. Tu cosa ne pensi?

Francesco è uno dei tre utenti più attivi di questo blog; i suoi contributi ne arricchiscono i contenuti e per questo motivo ho pensato di “regalargli” uno spazio qui da riempire a piacere, un post “carta bianca”. Il suo contributo, però, deve ancora arrivare, questo “guest post” era stato definito a priori (per saperne di più riguardo al questo “regalo” fai riferimento al post “Premiare i propri utenti“).

“Ciao, Francesco” mi disse semplicemente e con un sorriso se ne andò.

Qualcosa dentro di me si agitò violentemente e dovetti fare uno sforzo tremendo per non gridare il suo nome chiedendogli di fermarsi.

Avrei voluto trattenerlo vicino a me ancora per un po’, forse per sempre. Vedevo le sue spalle allontanarsi ed immaginavo il suo viso sereno, come sempre, sicuro del fatto suo e convinto della giustezza della sua decisione.

Mi ero preparato a lungo a quel momento. Sapevo che un giorno o l’altro sarebbe andato via, all’improvviso come era arrivato ed avevo immaginato per molti anni l’istante in cui si fosse concretizzato il mio desiderio e timore: “mio figlio, pronto alla vita, va via di casa”.
Mi ero preparato perché avevo voluto la sua indipendenza da me sin dalla sua prima spina inserita nella presa e dai primi passi sulla scala di casa. Doveva essere il mio regalo più importante.

Per questo non potevo chiamarlo per pregarlo di fermarsi. Si stava verificando ciò per cui assieme tanti anni avevamo lavorato. Lorenzo, da sempre bimbo, bambino e ragazzo maturo, completava la sua metamorfosi in adulto.

Tra me pensai solo: “vai…sarai un uomo migliore di me.”

- Fradefra -

Visto che Marco mi ha dato la possibilità di scrivere a mia discrezione un post per il suo blog, ho pensato a lungo su quale potesse esserne il tema. Alla fine ho deciso, niente link, niente Web Marketing, niente corsi.

Ho voluto dedicare questo post a mio figlio, con un racconto che scrissi nel mese di luglio del 2002 su un blog che non esiste più. Lui allora aveva 6 anni. Lo dedico a lui ed a tutti i giovanissimi che avrebbero il diritto di avere un genitore che insegni loro prima di ogni altra cosa ad essere indipendenti dai genitori stessi. Ci credo, ho sempre tentato di farlo, continuerò a farlo.

Ciao Lorenzo

Francesco è uno dei tre utenti più attivi di questo blog; i suoi contributi ne arricchiscono i contenuti e per questo motivo ho pensato di “regalargli” uno spazio qui da riempire a piacere, un post “carta bianca”. Per saperne di più fai riferimento al post “Premiare i propri utenti“.

Ho pensato ad un plugin che mi piacerebbe un sacco installare in questo blog.
Non so se è già in circolazione e non so se si può sviluppare (non sono un programmatore), però potrebbe far fare proprio un bel passo in avanti, IMHO.

E’ da capire la gestione: se a votazione coinvolgendo gli utenti oppure ad utilizzo esclusivo del blogger/admin di turno.

Se si dovesse optare per la prima soluzione, credo che come logica ci si avvicinerebbe molto a KTP, “Kill the post”, quel CMS sviluppato da Johnnie Maneiro. L’obiettivo di Johnnie era far sparire dalla discussione quei commenti tipo “bravo”, “bello”, “sono d’accordo”, dando visibilità a quei contributi che arricchivano davvero la discussione originale mediante un sistema di votazione, considerando la possibilità che un commento potesse addirittura scalzare dalla “testa” il post originale.

Personalmente, avevo pensato, invece, ad una gestione lato blogger.
La funzione del plugin dovrebbe essere la seguente: “qualora io dovessi individuare un commento particolarmente interessante o che sia di stimolo per una nuova discussione, con un click dovrebbe mettermi nella condizione di trasformare lo stesso commento in un post con link all’autore del contributo”.

Detta così è facile, bisognerebbe forse fare un’analisi a più ampio respiro considerando più di una casistica, però sono convinto che aumenterebbe di molto la qualità del commento stesso.

Mi vedo un po’ dalla parte dell’utente che si accinge a commentare: sapere che il mio impegno, anche solo dedicato alla stesura di un commento, può generare un post nel blog di un altro blogger con tanto di riferimenti e guadagnandoci pure un link non potrebbe far altro che portarmi a dedicare un pizzico di attenzione in più nel mio stesso commentare.

No? Che ne dite? Si può sviluppare una cosa del genere? Funzionerebbe?

1. Quando è tornata fuori la notizia di questo “nuovo” attributo da inserire al tag <a>, parlo del rel=”me”, io e Francesco ci siamo messi a discutere via chat su possibili risvolti/utilizzi dal suo inserimento. Il confronto era mosso anche dal fatto che la news specificava che era stato proprio Google ad ufficializzarne la valorizzazione, a confermare che avrebbe iniziato a tenerne conto.
La discussione è proseguita anche quando Francesco stesso, con l’occasione di un suo post, aveva concretizzato quella che poteva essere una strategia legata all’utilizzo del rel=”me”, in particolare in occasioni di attività volte alla Brand Reputation.
Per farla breve: se si considerano query che contengono il brand e se si concretizzasse una realtà in cui un’azienda/struttura ha i propri account sparsi in giro per la rete, aggiungendo questo attributo ai link che portano ai diversi profili, aiuteremmo Google a comprendere che tutti questi spazi sono sempre risorse ufficiali, cioè, “sono sempre io, ma anzichè essere il mio sito ufficiale, è semplicemente il mio profilo su Linkedin oppure il mio canale video su YouTube”; se tutto dovesse muoversi in questa direzione, potremmo occupare controllare gestire più di uno snippet nella “nostra” SERP.
Da buoni SEO ci siamo messi a testare.
(Se scrolli fino al termine di questa pagina, vedrai che nel footer ci sono i collegamenti ai miei vari profili online; bene, lì ho aggiunto questo rel=”me”. Ma questo lo vediamo dopo).

2. Stefano è uno dei miei più grandi amici; quando posso dargli una mano ne sono sempre ben felice. Ultimamente Stefano è occupato con una questione difficile ed irritante. Su Ciao.it, in corrispondenza della pagina che parla dell’azienda per la quale lavora (TreGima, Vicenza; vendono mobili), sono comparsi commenti negativi. Data “l’identità” degli autori delle opinioni e la tempistica con la quale questi commenti sono “venuti fuori”, Stefano ha pensato che si trattasse di concorrenti che, anzichè migliorare le loro aziende, perdono tempo a danneggiare chi il proprio lavoro lo sa fare. Il vero problema è il seguente: per ricerche “secche” che contengono il brand (questa e questa), dopo il sito ufficiale compare la pagina di Ciao.it che pubblica i commenti negativi; non è una questione d’immagine, quel posizionamento inizia a provocare qualche danno. Per andare in aiuto a Stefano, me ne sono venuto fuori con questi due suggerimenti:

• visto che la clientela è molto affezionata, si può provare ad indagare se c’è la possibilità di far creare loro delle recensioni (non su Ciao.it) che parlano dell’azienda e della loro esperienza con la medesima; il massimo sarebbe che questi clienti disponessero di un proprio spazio online dove pubblicare le recensioni. Qualora si dovesse presentare la concreta possibilità di procedere in questo senso, ho suggerito a Stefano di preoccuparsi che le recensioni portassero nel titolo il brand e che poi lui linkasse dal sito istituzionale le stesse, magari sotto la dicitura “Parlano di noi”, “I nostri clienti”;
• il secondo suggerimento si lega alla prima premessa: ho consigliato a Stefano di aprire dei profili su alcuni noti Social Network e di linkarli dalla homepage del sito istituzionale, aggiungendo l’attributo rel=”me” al tag <a>.

L’obiettivo di entrambi i suggerimenti (il primo lo taggherei come “UGC“, mentre il secondo come “2.0“), in sostanza, è creare una buona mole di contenuti da linkare dalla homepage del sito istituzionale, affinchè salgano sulle SERP “oscurando” la visibilità acquisita da Ciao.it; naturalmente la questione non è semplice, anche solo per l’autorevolezza della quale gode Ciao.it.

Ecco. Finite le premesse.

Non è passato molto tempo da quando Stefano ha realizzato gli account sui vari Social Network, però ci teniamo a condividere i primi risultati.

Stefano ha realizzato degli account sui seguenti Social Network:

• MyBlogLog;
• Naymz;
• Codiceinternet;
• Diggita;
• Slideshare;
• Segnalo;
• Linkedin;
• Tuttoblog;
• Flickr;
• OkNotizie;
• Technorati;
• Facebook;
• Knol;
• Delicious;
• Youtube;
• Blogcatalog.

Il giorno 31 Luglio 2008, ha preparato un box nella homepage di Tregima.it inserendo le icone dei vari Social Network con i link agli specifici profili, provvisti tutti di attributo rel=”me”.
In qualche ora, naturalmente, i profili sono indicizzati ed il giorno dopo Stefano afferma di ritrovarli tutti tra la prima e la seconda pagina per le ricerche “secche” di cui sopra.
Preso dall’euforia realizza un altro box nel quale inserisce link alle risorse che, in giro per la rete, parlano di Tregima; inoltre inizia a popolare di contenuti i profili da poco realizzati (video su YouTube, presentazioni su SlideShare, foto su Flickr).
Stefano interrompe le attività e lascia a Google il tempo necessario per “digerire” il tutto.
Effettuando un controllo in data 27 Agosto 2008, però, la situazione è la seguente:

• Blogcatalog, 1^ pagina;
• Technorati, Naymz, Diggita, Segnalo, Tuttoblog, 2^ pagina;
• OkNotizie, Linkedin, 5^ pagina;
• Slideshare, 6^ pagina;
• Youtube, 7^ pagina;
• gli altri, non pervenuti.

Non desidero porre l’attenzione sulle oscillazioni dei singoli profili; essi sono stati creati praticamente tutti lo stesso giorno e sono stati inseriti tutti quanti nella homepage di Tregima.it con un link dalle stesse caratteristiche.

Domande che mi e vi faccio:

• forse era meglio realizzare un po’ alla volta i vari profili senza pubblicare tutto “in un botto”? Un po’ alla stregua dei link in entrata che se sono continui nel tempo ed aumentano di intensità sono visti di buon occhio da Google, piuttosto che 300 link con ancore uguali saltate fuori tutte lo stesso giorno? (directory?!? )
• forse è necessario, dove possibile, inserire anche nei vari profili i link agli altri Social Network aggiungendo l’attributo rel=”me”, così da aumentare le informazioni che compongono il network? Insomma, il rel=”me” in entrambi i sensi?
• forse è bene realizzare una matrice dove “tutti linkano tutti” per rafforzare il “network personale” di Tregima?
• forse ci sono troppi link in uscita dalla homepage di Tregima.it, per tanto ogni singolo link riceve “spinte” di minore intensità?
• forse si potrebbe sfruttare Google Profiles partendo dal proprio account Google? Questa features scandaglia in autonomia il web e raccoglie informazioni per attribuire al vostro profilo gli altri account sparsi per la rete; naturalmente, in maniera manuale, si possono indicare al motorone quelli non identificati in autonomia.

Infine, tornando all’oggetto principale del post, possiamo dire che il rel=”me”, non funziona? Non ha effetti nella direzione che abbiamo intrapreso?

Per quello che concerne questo blog, effettuando questa e quest’altra ricerca, nelle prime due pagine ritroviamo, solamente, Flickr, tra i Social Network provvisti di rel=”me”.

Mentre individuo altri profili a me associati che non ho linkato direttamente dal footer ne, tanto meno, provvisto di rel=”me”: Codiceinternet, Technorati, MyBlogLog, Vinix, Link2me assieme ad altre directory, forum e blog.

Vorrei conoscere la vostra opinione in merito.

Ah, per quanto concerne il problema originale di Stefano, se qualcuno ha altri suggerimenti, sono naturalmente bene accetti.

Le KPI che inizio a considerare come indice di successo di questa mia “esperienza” sono sempre di più specifiche; due su tutte: il numero dei commenti (di qualità) ed il numero degli utenti iscritti al feed (ah, approposito, se vuoi iscriverti… ).

In particolare è questa seconda metrica che mi affascina sempre di più. Sono convinto che il suo valore intrinseco sia immenso. Oggi siamo tutti invasi dall’informazione, spesso subisco lo “stress da aggiornamento“; sapere che qualcuno “lì fuori” ha pensato di dedicare uno spazio nel suo aggregatore a questo blog non può che rendermi orgoglioso.

Questo mio “percorso” credo sia mosso da una serie di considerazioni che sono capitolate tutte assieme quasi contemporaneamente:

• il cui presente non è un blog verticale (non ci penso nemmeno), per tanto non potrei ambire a diventare una risorsa di riferimento per questa o quell’altra disciplina;
• l’analisi statistica che faccio (quando capita) mi lascia sempre l’amaro in bocca: le parole chiave che generano più traffico sono assolutamente fuori tema (un giorno le pubblicherò), così come le pagine più viste;
• dall’altra parte mi dà enorme soddisfazione vedere che il numero di utenti iscritti al feed continua a crescere (e sono sicuro che dalle statistiche di cui sopra potrei trovare conferme e piacevoli sorprese);
• “alla fine della fiera”, scrivo per qualcuno; inutile nasconderlo. All’inizio ho cominciato per gioco, poi però l’impegno è aumentato esponenzialmente (costanza, nuove idee). Non guadagno nulla dal blog, quindi perchè dovrei andare avanti? Forse un piccolo senso di responsabilità, per un impegno preso verso chi ha deciso di seguirmi con costanza;
• il desiderio che qualcuno facesse quello io stesso faccio con il blog di Marco: “andare a vedere, oggi, cos’ha da dire il nostro Tambu“; indipendentemente dall’argomento (Marco, infatti, spazia troppo per poter prevedere l’argomento del prossimo post).

Posso quindi confermare che sono le KPI di cui sopra a stimolarmi ad andare avanti.

Alla luce di ciò, voglio prima convidere un paio di considerazioni e quindi spiegarvi il motivo di questo post.

Da un sacco di tempo ho tolto il rel=”nofollow” dai commenti di questo blog; solo in un caso ho dovuto rimuovere il contributo perchè chiaramente spammoso.
Però sto pensando di fare un passo indietro.
Infatti è da altrettanto e diverso tempo che sulla sidebar qui a destra c’è un box che indica gli utenti più attivi del mese.
I più accorti avranno notato che quel link riporta alla risorsa indicata all’atto del commentare.
Insomma, chi commenta di più si becca un link in homepage per un mese (dai che schifo non fa! poi ce ne sono un paio, di utenti, che quel link se lo portano dietro da un sacchissimo di mesi ).
Quando iniziato a pensare a questa cosa, ho diminuito il numero di utenti pubblicati da dieci a cinque: per rendere il giochino un pochino più difficile.

Insomma, nel mio premiare la partecipazione a questo blog, avrei pensato di reinserire il nofollow nei commenti e lasciare che gli utenti più attivi ricevano come “premio” un link dalla homepage per un mese.
Voi che ne dite?

Chiudo (che storia, concludo il post con l’argomento che volevo trattare): in quei giorni durante i quali facevo le considerazioni di cui sopra, ho preso dal database di Wordpress la tabella che si riferisce ai commenti. Aperta con Excel, con l’aiuto di Angela, ho ordinato i commenti per utente, naturalmente in ordine decrescente .
Sono tre coloro che frequentano questo blog in maniera più parsimoniosa contibuendo sempre con preziosi commenti, per tanto, per ringraziarli, ho deciso di regalare loro uno spazio qui, un post “carta bianca” (con tutti i link che volete ).

Numeri alla mano, i tre che desidero premiare ringraziare sono, in ordine sparso: Mattia Soragni, Francesco Piersimoni e Francesco De Francesco.

Ok, adesso sentiamo che avete da dire.

P.S.

Desidero essere trasparente fino in fondo e, perchè no, magari utile a qualcuno.
Premiare i propri utenti è una leva che aiuta a creare comunità, a fidelizzare gli utenti; l’ho letto qui, anche se non credo che sia proprio farina del sacco di Darren Rowse.
Non è un inganno: Mattia, Francesco e Francesco avranno uno spazio loro qui. Desidero ringraziarli e far passare il messaggio che sono in debito con tutti quelli che leggono ciò che scrivo fedelmente e con costanza; tutto ciò vuole essere rappresentativo del mio rapporto con gli utenti.
Nel caso in cui qualcun’altro incrociasse il medesimo obiettivo, ecco, questa è una possibile strada da percorrere…nella massima trasparenza.

(Fonte foto: weno.com)

Update: Alyson di SEOAly però afferma:

Will there be some jackassess out there that will leave a “great post” comment just to get a link?  Sure there will.

Della serie: scommettiamo che c’è qualcuno là fuori che lascerà un gran commento solo a condizione di ricevere un link? Sicuro che c’è!

Se dovessi mettermi un po’ nei panni di quelli là fuori…effettivamente.
Beh, ritogliamo il nofollow (e lasciamo la classifica, ovviamente).

Non mi sento di commentare.
Piuttosto di riportare questo detto esposto da Randy Pausch:

L’esperienza è quello che ottieni, quando non ottieni quello che desideri.

Quando vi aggiornate o capitate sul post di un blog, poi leggete i commenti?
Se sì, anche quelli dove ci sono oltre un centinaio di commenti, magari dati dall’anzianità del post?

Forse è una domanda stupida, però ho cercato di analizzare come navigo i blog e tutti quei siti che consentono l’inserimento di commenti da parte degli utenti: io non li leggo.

Voi?

Volevo condividere con voi la mia lettura durante la pausa pranzo qui in MOCA (abbiamo la cucina in ufficio ).

Si chiama Subvertising, è ed un magazine online, scaricabile, di guerrilla marketing. Interessante.
Qui la pagina per scaricare gli ultimi numeri.

Apro citando il requisito 5 della Legge Stanca (fonte: Webaccessibile.org):

Enunciato: Evitare oggetti e scritte lampeggianti o in movimento le cui frequenze di intermittenza possano provocare disturbi da epilessia fotosensibile o disturbi della concentrazione, ovvero possano causare il malfunzionamento delle tecnologie assistive utilizzate; qualora esigenze informative richiedano comunque il loro utilizzo, avvertire l’utente del possibile rischio prima di presentarli e predisporre metodi che consentano di evitare tali elementi.

La Legge Stanca vale in Italia e, da quello che so, è obbligatoria solo per i siti della Pubblica Amministrazione.
Alla luce di ciò, Technorati, la risorsa importante di cui dicevo sopra, sembra per tanto non dover rientrare in quanto riportato dai 22 punti redatti dal politico Lucio Stanca.

Ma il suo database è così ricco di informazioni che non posso pensare che abbiamo deciso di non considerare dei requisiti che possono venire incontro ad utenti diversamente abili.
Mi chiedo: come fa ad esserci un banner di questo tipo nelle loro pagine?

Quando si parla di blog o risorse che consentono l’inserimento di commenti, proprio questi ultimi, non solo dal mio punto di vista, dovrebbero essere ridefiniti come KPI specifiche dell’engagement.

Fermo restando che dovrebbe sempre prevalere l’approccio qualitativo, vale a dire che non serve a nulla avere mille commenti se poi nessuno di essi porta un reale contributo ai contenuti pubblicati, confermo la mia idea che la media del numero di commenti per post, oppure il numero di commenti totali per un dato periodo, possono essere degli indici validi per misurare il successo di un sito.

Fatta tutta questa bellissima premessa, vi chiedo: nei vostri blog rendete agevole l’inserimento dei commenti da parte dei vostri utenti? Avete installato delle features che possono rendere l’esperienza migliore?

Alcune funzioni, che trovo davvero comode, sono la possibilità di ricordare i miei dati quando commento per la seconda volta un blog oppure quella di poter ricevere via mail la notifica di eventuali ulteriori commenti, magari proprio in risposta al mio.
Ma altre potrebbero essere anche relative al captcha, oppure al numero di campi ed al tipo di informazioni richieste all’atto dell’inserimento.

Voi come vi siete comportati in questo senso?

Era parecchio che non aprivo l’aggregatore, per tanto l’”ondata” di post ed articoli che mi sono trovato a dover leggere mi ha messo in condizione, in quel momento come non mai, di avere una visione un po’ più ad ampio respiro della qualità dei contenuti che si trovano in rete; naturalmente ristretto al settore del Search Marketing, con tutte le bellissime tonalità in esso contenute.

Prima spezzo una lancia a favore dei contenuti “made in U.S.A.” (mio malgrado): qui siamo davvero indietro, quanto meno perchè una buonissima fetta di ciò che si legge altro non è che la ripresa di qualcosa letto altrove (negli Stati Uniti, appunto); poi faccio una premessa che, per forza di cose, capisco, accetto e sposo: contenuti!

Non c’è molto da fare; alla fine è la stessa cosa che diciamo sempre ai nostri clienti: contenuti!
Però, per quello che mi ci riguarda, si tende sempre a formalizzare una piccola noticina “a piè di pagina”: di qualità!

Sì perchè voler per forza pubblicare un sacco di post ogni giorno per:

• avere sempre più lettori;
• allungare la coda lunga e le percentuali di accesso da motore;
• abituare lo spider a farci visita tutti i giorni, diverse volte al giorno, per vedere indicizzati i nostri post in 16 minuti;
• …

dal mio punto di vista, ha portato ad una pesante perdita di qualità dei contenuti.

Per di più, e qui mi ricollego al titolo del post, se si “ingaggia” qualcuno da fuori per occuparsi della faccenda.

Penso sia normale che chi viene pagato per scrivere, tempo permettendo, sia portato a scrivere un sacco, quanto meno per un semplice fattore di moltiplicazione .

Però, dal canto mio, mi immagino che dietro ci dovrebbe essere una sorta di filtraggio che attribuisca un “bollino qualità” ai post meritevoli di essere pubblicati e trattenga, non cestini, quelli non all’altezza del bollino di cui sopra per, in un secondo momento, rivederli e riproporli.

Invece questa sorta di “meccanismo industriale” nato per l’esigenza di scrivere, scrivere ed ancora scrivere, secondo me, ha tolto qualcosa alla qualità dei contenuti perchè mi capita sempre più spesso di leggere di blogger/utenti che scrivono una marea di post di dubbia qualità, ogni giorno, per risorse davvero autorevoli.
Poi scopro che sono addirittura pagati per farlo!
Allora lì “cade il palco”.
Mah.

Personalmente sono convinto che sia davvero impossibile scrivere qualche cosa di originale ogni giorno, in particolare per questo settore, anche perchè, news a parte, non è che ci siano montagne di argomenti da affrontare, quanto meno non ogni giorno.

La soluzione, dal canto mio, sarebbe quella di affrontare la questione con un pizzico di coerenza:
voglio pubblicare contenuti di qualità? Bene. Facciamolo. Considerando, però, il tempo; per tanto non mi preoccupo se per un mese non ho nulla da dire, meglio il silenzio piuttosto che una banalità o una cosa scontata, e dimentichiamoci gli spider per un minuto, che quelli arrivano assieme agli utenti ed ai link spontanei e naturali che questi ci piazzano nei loro siti.

Sia ben chiaro, consapevole del fatto che tale ragionamento tutti rappresenta fuorchè il presente blog, ma lo sfogo, come scrivevo all’inizio, nasce dalla consultazione di risorse che reputo autorevoli e presso le quali mi aggiorno (e poi non sono mica un blog verticale ).

Per chiudere spezzo una seconda lancia (è l’ultima) a favore di un blog che mi piace un sacco: quello di Francesco, che molti riconosceranno meglio come Franseo, perchè senza l’esigenza di scrivere sempre, sempre e sempre, quando lo fa, producendo post dove mixa il Web Marketing e la musica, realizza contenuti che è sempre davvero un piacere leggere e poi discutere insieme, insomma, di qualità!